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内容营销计划 PDF free Download. Think more deeply and widely.

内容营销计划
ICA 商业特快训练模块
拉式营销与推式营销
在过去，营销是指将有关信息推广给更多的人。这是一种通过电视广
告、平面广告以及无线电广播进行单向传播的方式。过去五年中，情况
发生根本性变化。营销成了如何吸引客户注意力的一种手段——也就是
拉式营销。苹果电脑的营销就是一个很好的例子。人们排了24小时的长
队就是为了买他们的产品。
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Business Express – 内容营销计划 1
意味着你要树立自己专家的形象，制造自己的影响力，让人们找到你为
他们解决问题。
营销对教练意味着什么？
作为教练你要怎么做？
你可以分享什么帖子？
显然，你可以分享自己的原创帖子。在博客上或者在你自己的网站平台
上，你都要发布帖子。同时也可以分享其他人写的帖子。接下来我给你
展示一个分享他人帖子的工具，同时该工具也可以给你的站点制造流
量。在领英小组、脸书小组以及推特上的各类标签会话中参与讨论以及
评价你专业领域内的某个话题也是展示你专业知识的一种方式。
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可以是基于文本格式的，也可以是图片的格式。比如，可以发布一张
图片，并附上引人注目的引语。也可以是以视频的形式。视频的形式
可以像我一样用幻灯片来展示文本内容，也可以是摄像机拍摄的视
频，也可以是音频的形式。比如播客记录或者研讨会记录的音频。你
可以根据自己擅长的方式来选择自己想要分享的方式。如果你擅长写
作，则写作就是你展示专业技术知识的最好方式。而如果你擅长交
谈，是厉害的演说家，那么你就通过音频来传播专业知识。如果你镜
头感很好，那就拍段视频吧！我的主要观点就是分享的帖子不局限于
文本格式，选择一种你最擅长的格式，让你的分享来得更容易。
这些帖子要以什么格式存在？
通过Feedly获取帖子主题
那么从什么途径来获取帖子的主题呢？有些人可能灵感不断。但是如果
你没有灵感，你可以通过软件来获取文章主题，比如用Feedly。在这个
软件上，只要键入关键字，比如“精神辅导”，或者“个人发展”，就
会列出所有关于那个关键字的新闻来源。此时，你就可以浏览一下这个
主题的发展趋势，关注一下业内新闻，之后就可以开始起草文章或者相
关主题帖子。
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通过Scoop.It获取帖子主题
另一个途径是我非常喜欢的，并且自己也在用，就是通过Scoop.It。一
样地，键入关键字，每天就会有大量相关帖子就会发送到你的邮箱。通
过浏览并查看一些你感兴趣的资讯，你可以直接分享这些资讯，或者读
一读这些文章，然后用自己的话重写或评价。
领英小组
另一个让你保持术业专攻的群体就是领英小组。如果你加入国际教练联
合会小组和国际教练学院的小组，其他教练和你一样会分享最新资讯。
所以这个方法不仅可以获取写文章主题，也可以让你随时关注到最新资
讯而不落后于同行。
编写帖子
获取相关帖子主题之后，你可以通过两个方式来编写发布在博客上的帖
子。第一个方法很简单，就是通过你邮箱上从scoopit、feedly或其他新
闻资讯订阅的帖子，思考日常生活或者周围发生的或者你感兴趣的事，
写下你想写的东西。这个方法对有些人可能比较奏效，但对有些人来说
可能会迷失方向或者由于结构缺失而使文章太过繁琐。
另一个方法是使用更加系统的营销计划来编写帖子，这个方式可以让你
发布的内容更加与时俱进。使用这个方法你要制定好相关的营销计划。
这两种都是编写帖子的好方法。在国际专家学院（ICA）小组，我们每
月都会为我们的帖子营销计划来制定一个主题。假设“新建导师业务”
是一个主题。接着我们就搜索关于这个主题的学生研究论文，并为这个
主题开展视频研讨会，以及拍一段名为“导师大街”的播客音频。通过
每月制定一个主题，我们聚集了各种想法还有资源，为发布的帖子制定
了一个题目。
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个中奥秘„„
帖子营销的最大秘密手段就是帖子的重新定位以及再次利用。举一个具
体例子，比如说你要采访一个业内的思想领导者，并且通过Skype进行
视频采访并录下这段采访。这段采访视频你可以放在Youtube上，也可
以通过Wistia把视频放在你的网站上。也可以提取音频信息录制成一段
播客。然后转录该音频，把音频的内容以博客的形式发布。你也可以将
视频的部分内容用图片的形式表示出来，然后在Pinterest上发布。因
此，我们可以将一种格式的帖子转换成文本、图像、视频还有音频等格
式。继而你可以在不同的站点上发布这些帖子，比如Youtube，
Pinterest。基本上，你在越多的站点上发布该帖子，越有机会找到不同
类型的读者。
你的团队
你可以自立门户，但根据我们以往的经验，最好还是进行团队合作。
你可能需要一名平面设计，一名听写员，可能还需要视频和音频编
辑。这些人员可以在Fiverr、Elance和Odesk上找到。并且在这些平
台上找到的人员不会花太多成本。你可以花$5在Fiverr上找到一名平
面设计为你发博客或者Pinterest图片。而聘用转录员和视频编辑人员
可能成本会高一点。
现在，你就可以通过Scoop.it和Feedly为你的帖子搜集主题，并且把
这些主题写进帖子营销计划中，找平面设计、转录员以及视频和音频
编辑等人员帮你编辑这些帖子。
现在要发布的帖子已经完成，下一步是什么呢？
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占用赛马场跑道
第一步是在你的博客上发布相关帖子，要发在你自己的博客上。根据
James Shramko的观点，这叫做“占用赛马场跑道”（拥有赛马场跑道
而不是成为跑道上其中一匹马），意思就是这个平台是你自己的或者是
你的原创帖子要发布在自己的平台上。不要为别人铺设跑道，比如，将
帖子发布到facebook或推特上。有个叫做Self Growth的网站，在这个网
站上，人们发帖子，写文章，来让自己在这个平台上更有名气。这样做
确实很好，但你在帮他们建设网站，而不是发展自己的事业。因此，你
要把你的帖子发布到自己的网站上，然后通过社交媒体分享该帖子。把
你发布的东西在领英、Pinterest、Facebook上分享，并且在论坛上或
者其他尽可能多的地方贴上你的博客链接。
优秀的社交媒体状态更新
一条优秀的状态必须配有一个吸引眼球的标题。在发布的状态中配上图
片更能引人注意，并且状态中还要链接到你自己的网站。比如，你在
Facebook上更新一条状态，在该状态的内容中要包含你的网站链接。
你也可以在内容中包含标签或者使用@符号来强调这条状态，并且给这
条状态贴上特殊标签，并且在该状态中圈出特定的人，让他们知道你在
这条状态上提到他们。当有人点击链接进入你的网站，你需要一种方式
来博得这次关注——见引导捕捉系统模块。最后一点是试着在状态中提
问，不是说发布每一条状态都要提问，但是当你提问的时候，人们会不
自觉地进行评价，而这些评价有利于你的帖子的传播。所以说优秀的社
交媒体帖子是有规律可循的。
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将网站流量导向你的网站
之前已经说过，你的网站上不仅要发布自己的原创帖子，还要发布其
他人的帖子，而发布其他人的帖子，你还要以某种方式重定向到你的
网站。因此，你新建了一个帖子，然后把它转化为各种格式，在领
英、Facebook、Youtube、Pinterest以及Slideshare等社交媒体分
享。
状态更新该写些什么？
如果你只想写一些社交媒体的状态更新，你该写些什么？可以写的主题
有不计其数。如果自己想个主题，或者你想出了你可以发布在
Facebook主页上或者领英档案上的五类帖子。举个例子，如果其中有
一些关注度比较高的内容，你可以以文本的形式发布，或者可以发布几
张小图片，并把内容附上去。发布书评是不错的选择，并且也很容易，
因为你时常阅读业内的新书籍。或者可以发布那些给予你影响的书籍的
书评。因此，以这些方式来发布状态是相对较容易的。也可以发布庆祝
节日的状态更新。可庆祝的节日有情人节、圣诞节、复活节等等，你可
以时常发布与这些节日的祝福帖子，或者将其与专业领域或者你的职业
关联起来，发布一个帖子。你可以发布一个问题，这是一种优秀的发状
态方式，或者其他内容的状态，并且可以在状态中包含一些笑话来使话
题更轻松愉快。不要发布太过严肃的状态。最好把状态写得有趣些。
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Buffer
之前已经提到过在找想写的帖子以及写帖子之前先用Feedly搜索一下
主题内容。你也可以只是从Feedly上分享其他人的帖子。因此如果有
人写了一篇优秀的文章，你可以在你的网站上分享那篇文章并且加入
自己的评价。如果你不想整天、每一天都重复做这些动作，你可以使
用Buffer应用程序。Buffer应用程序所做的就是定时发布你的状态以及
文章到你的不同社交媒体的账号。比如，你可以在星期一早上浏览
Feedly上面的内容，挑出5篇感兴趣文章供这周发布，然后设定它们
分别在星期一、星期二、星期三、星期四以及星期五在你的社交媒体
账号上发布。
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如果我有一个有趣的帖子想分享，题目为“不用费力写一个字，就可以
发布17个帖子的帖子”。看看这是怎么实现的。我就用这个缓冲工具，
在领英、Facebook、Google+以及推特上分享这个帖子。我用的是
Sniply链接而不是Buffer链接。它创建了一个Sniply链接，然后把Sniply
链接放在Buffer上，然后我就可以设定发布日期，选择现在就发布或者
设定发布日期。所以如果我上领英账号，看看刚刚发布的帖子“17个帖
子的帖子”，点击链接，可以看到文章底部有我的头像、名字，以及还
有我发布的消息。因此你可以滑动鼠标到文章下面，就可以看到我发布
的那小段消息了。如果有人点击我的头像，就可以链接到我的网站。所
以这是一个分享其他人的文章并且同时将网站流量定向到自己网站上的
好办法。
Snip.Ly 工作流程
Snip.Ly与Buffer、Facebook、Scoop.It以及领英都有协作关系。因此
你将Snip.Ly和这些应用配合使用。我将给你展示Snip.Ly的工作机
制，因为确实是非常奇妙的一种工作机制。你可以下载谷歌浏览器或
者火狐浏览器的扩展程序。
Snip.Ly
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操作步骤
看看其他业内人士都做了些什么。
好好思考你的行业帖子想发布什么内容，并且想想你想要用
什么格式形式发布，视频、音频或者文本格式。
用word文档记录下你的帖子主题，并且记下你想要发布帖子
的日期。不断地添加想要发布的主题，或者把每月要发布的
帖子记录成一个帖子日历，并且设定发布时间。
在帖子整合应用中注册账号，比如Feedly或者Scoop.It,这两
个应用都是我在用的。
如果想要发12个帖子或者在自己的网站上发帖，我的做法就
是如果我有帖子主题，那么我就先写下帖子标题，并且在帖
子内容中加上链接、资源，并且写下主题大纲，然后保存为
草稿。等到我有时间或者我想写一篇文章，我就可以用上这
篇草稿的内容，并且把帖子的完整内容写完。
同时，在工具箱中也有了12条待用的图片引语，使得你可以
每月在社交媒体上发布一条带图片的帖子。
以上就是我的介绍。很高兴可以为你们介绍！我们bLabs见。