零售商资金约束的多渠道供应链定价策略 PDF Free Download
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收稿日期院圆园员源原员员原员怨
基金项目院国家自然科学基金资助项目渊苑员员苑圆员缘园袁苑员源苑圆园猿圆冤援
作者简介院李摇凯渊员怨缘苑原冤袁男袁辽宁沈阳人袁东北大学教授袁博士生导师援
第猿远卷第员园期
圆园员缘年员园月
东 北 大 学 学 报 渊自然科学版冤
允燥怎则灶葬造燥枣晕燥则贼澡藻葬泽贼藻则灶哉灶蚤增藻则泽蚤贼赠渊晕葬贼怎则葬造杂糟蚤藻灶糟藻冤
灾燥造援猿远袁晕燥援员园
韵糟贼援 圆园员缘
摇凿燥蚤院员园援猿怨远怨辕躁援蚤泽泽灶援员园园缘原猿园圆远援圆园员缘援员园援园猿员
零售商资金约束的多渠道供应链定价策略
李摇凯员
袁陈卫华员袁圆
渊员郾东北大学 工商管理学院袁辽宁 沈阳摇员员园愿员怨曰圆郾沈阳华晨宝马汽车有限公司袁辽宁 沈阳摇员员园员源猿冤
摘摇摇摇要院研究了考虑零售商面临资金约束条件下的多零售商组成的多渠道供应链模型中的定价策略问
题援根据零售商资金状况不同袁利用 杂贼葬糟噪藻造遭藻则早与月藻则贼则葬灶凿博弈理论分析资金充足与不足条件下的供应链上
下游关系袁给出了制造商与零售商各自定价决策行为袁分析定价决策行为对供应链各成员绩效的影响援数值模
拟结果表明袁在资金充足条件下袁制造商可以获得最高收益袁而零售商获得较低收益曰在资金不足条件下袁与银
行借贷策略相比袁制造商和零售商利用推迟支付策略可以使双方获得更高收益曰在资金约束条件下的多零售
商组成的多渠道供应链袁推迟支付策略仍是最优定价决策援
关摇键摇词院资金约束曰杂贼葬糟噪藻造遭藻则早博弈曰月藻则贼则葬灶凿博弈曰多零售商曰多渠道曰银行借贷策略曰推迟支付策略
中图分类号院栽孕圆苑源摇摇摇文献标志码院粤摇摇摇文章编号院员园园缘原猿园圆远渊圆园员缘冤员园原员缘员员原园缘
孕则蚤糟蚤灶早杂贼则葬贼藻早赠燥枣酝怎造贼蚤鄄糟澡葬灶灶藻造杂怎责责造赠悦澡葬蚤灶憎蚤贼澡砸藻贼葬蚤造藻则爷泽
悦葬责蚤贼葬造悦燥灶泽贼则葬蚤灶贼
蕴陨运葬蚤
员
袁悦匀耘晕宰藻蚤鄄澡怎葬
员袁圆
渊员郾杂糟澡燥燥造燥枣月怎泽蚤灶藻泽泽粤凿皂蚤灶蚤泽贼则葬贼蚤燥灶袁晕燥则贼澡藻葬泽贼藻则灶哉灶蚤增藻则泽蚤贼赠袁杂澡藻灶赠葬灶早员员园愿员怨袁悦澡蚤灶葬曰圆郾月酝宰 月则蚤造造蚤葬灶糟藻
粤怎贼燥皂燥贼蚤增藻悦燥援袁蕴贼凿援袁杂澡藻灶赠葬灶早员员园员源猿袁悦澡蚤灶葬援悦燥则则藻泽责燥灶凿蚤灶早葬怎贼澡燥则院悦匀耘晕憎藻蚤鄄澡怎葬袁耘鄄皂葬蚤造院糟澡藻灶憎澡员怨苑猿岳
员远猿援糟燥皂冤
粤遭泽贼则葬糟贼院粤 责则蚤糟蚤灶早 泽贼则葬贼藻早赠 燥枣皂怎造贼蚤鄄糟澡葬灶灶藻造泽泽怎责责造赠 糟澡葬蚤灶 皂燥凿藻造憎葬泽泽贼怎凿蚤藻凿 憎蚤贼澡 皂葬灶赠
则藻贼葬蚤造藻则泽葬灶凿糟葬责蚤贼葬造糟燥灶泽贼则葬蚤灶贼援粤糟糟燥则凿蚤灶早贼燥贼澡藻凿蚤枣枣藻则藻灶糟藻燥枣则藻贼葬蚤造藻则爷泽糟葬责蚤贼葬造糟燥灶凿蚤贼蚤燥灶袁贼澡藻
则藻造葬贼蚤燥灶泽澡蚤责遭藻贼憎藻藻灶泽怎责责造赠糟澡葬蚤灶怎责泽贼则藻葬皂葬灶凿凿燥憎灶泽贼则藻葬皂憎葬泽葬灶葬造赠扎藻凿遭赠怎泽蚤灶早贼澡藻杂贼葬糟噪藻造遭藻则早
葬灶凿月藻则贼则葬灶凿早葬皂藻贼澡藻燥则赠援栽澡藻责则蚤糟蚤灶早凿藻糟蚤泽蚤燥灶鄄皂葬噪蚤灶早泽贼则葬贼藻早蚤藻泽燥枣贼澡藻皂葬灶怎枣葬糟贼怎则藻则葬灶凿贼澡藻
则藻贼葬蚤造藻则泽憎藻则藻早蚤增藻灶袁葬灶凿贼澡藻泽怎责责造赠糟澡葬蚤灶皂藻皂遭藻则爷泽责藻则枣燥则皂葬灶糟藻泽憎藻则藻葬灶葬造赠扎藻凿怎灶凿藻则贼澡藻
凿蚤枣枣藻则藻灶贼责则蚤糟蚤灶早凿藻糟蚤泽蚤燥灶鄄皂葬噪蚤灶早泽贼则葬贼藻早蚤藻泽援栽澡藻则藻泽怎造贼泽泽澡燥憎藻凿贼澡葬贼贼澡藻皂葬灶怎枣葬糟贼怎则藻则糟葬灶早藻贼贼澡藻
澡蚤早澡藻泽贼责则燥枣蚤贼葬灶凿贼澡藻则藻贼葬蚤造藻则糟葬灶早藻贼葬造燥憎藻则责则燥枣蚤贼怎灶凿藻则泽怎枣枣蚤糟蚤藻灶贼枣怎灶凿泽糟燥灶凿蚤贼蚤燥灶援悦燥皂责葬则蚤灶早
憎蚤贼澡贼澡藻造燥葬灶鄄责葬赠皂藻灶贼泽贼则葬贼藻早赠袁贼澡藻皂葬灶怎枣葬糟贼怎则藻则葬灶凿贼澡藻则藻贼葬蚤造藻则泽糟葬灶遭燥贼澡早葬蚤灶皂燥则藻责则燥枣蚤贼遭赠贼澡藻
凿藻枣藻则则藻凿鄄责葬赠皂藻灶贼泽贼则葬贼藻早赠怎灶凿藻则蚤灶泽怎枣枣蚤糟蚤藻灶贼枣怎灶凿泽糟燥灶凿蚤贼蚤燥灶援栽澡藻凿藻枣藻则则藻凿鄄责葬赠皂藻灶贼泽贼则葬贼藻早赠蚤泽贼澡藻
遭藻泽贼凿藻糟蚤泽蚤燥灶鄄皂葬噪蚤灶早枣燥则贼澡藻泽怎责责造赠糟澡葬蚤灶糟澡葬灶灶藻造怎灶凿藻则糟葬责蚤贼葬造糟燥灶泽贼则葬蚤灶贼援
运藻赠憎燥则凿泽院糟葬责蚤贼葬造糟燥灶泽贼则葬蚤灶贼曰杂贼葬糟噪藻造遭藻则早早葬皂藻曰月藻则贼则葬灶凿早葬皂藻曰则藻贼葬蚤造藻则泽曰皂怎造贼蚤鄄糟澡葬灶灶藻造泽曰造燥葬灶鄄
责葬赠皂藻灶贼泽贼则葬贼藻早赠曰凿藻枣藻则则藻凿鄄责葬赠皂藻灶贼泽贼则葬贼藻早赠
摇摇电子商务市场的蓬勃发展袁给众多企业带来
新的竞争空间援伴随企业在传统渠道与电子商务
渠道上的竞争日益激烈袁许多中小型企业遇到资
金约束问题袁甚至是大型企业为了占领市场也出
现资金约束问题咱员暂
援在制造业袁由于需要投入原
始资金较多袁企业面对的资金约束现象尤为突出援
近年来袁许多企业都开始向金融机构进行借贷以
改善自身资金状况尧提高运营绩效援对于汽车产业
而言袁这类现象更加明显袁汽车的高进价使零售商
出现资金运作困难袁尤其对于像宝马尧奔驰等高端
汽车的零售商而言袁资金约束问题更加严重援资金
约束问题逐渐成为汽车零售商进一步拓展市场的
瓶颈咱圆暂
袁同时这一问题也引起宝马尧奔驰等上游
制造商的高度关注援近些年袁许多研究者为解决这
一问题袁针对资金约束对供应链的影响进行深入
研究援研究表明企业的融资决策对企业运营效益
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摇摇
会产生重大影响咱猿原源暂
援
对供应链资金约束问题的研究袁学者们做出
了极大的努力并获得相应的研究成果援杂则蚤灶蚤增葬泽葬鄄
砸葬早澡葬增葬灶等咱缘暂
研究制造商和零售商双方都存在
资金约束的供应链决策问题援蕴藻藻等咱远暂
从供应商
角度阐明贸易信贷袁研究滞销补贴和贸易信贷对
供应链协调决策的影响援蕴葬蚤等咱苑暂研究不同销售
模式下袁制造商面对资金约束零售商的运作绩效
问题援
上述研究有效地解决了零售商资金约束下的
供应链决策问题袁但所考虑的销售渠道都是由一
个制造商和一个零售商构成的双渠道模型袁而且
没有考虑现实供应链系统中普遍存在的多零售商
情形袁使得以往研究资金约束供应链渠道模型不
符合现实状况援基于此袁本文在考虑零售商资金约
束的同时袁建立由一个制造商和多个零售商组成
的多渠道供应链模型袁使研究模型更符合现实情
况援在此模型下袁研究零售商资金约束下制造商与
零售商的最优定价策略援
员摇问题描述
假设由一个制造商和两个零售商构成的三渠
道供应链模型院制造商直销渠道尧两个零售商传统
销售渠道援供应链结构模型如图 员所示援
图员摇供应链结构模型
云蚤早郾员摇酝燥凿藻造燥枣泽怎责责造赠糟澡葬蚤灶泽贼则怎糟贼怎则藻
其中院酝代表制造商曰砸
员和砸
圆代表两个零售
商曰憎为制造商批发价格曰责
员为制造商直销渠道
价格曰责
圆和责
猿分别为零售商 砸
员和零售商 砸
圆的零
售渠道价格援
零售商面临资金约束问题袁但由于零售商自
身实力不同袁决定其在供应链中地位不同袁使得零
售商之间存在筹资方式的差异援根据文献咱猿暂袁零
售商解决资金不足状况主要有三种方式院淤仅用
自身所有资金交易曰于银行借贷支付曰盂申请制造
商推迟支付方式袁即零售商向制造商借贷袁制造商
会根据零售商的地位状况决定是否给予推迟支
付援基于此袁本文比较分析三种零售商筹集资金模
式下的供应链企业获益状况袁利用 杂贼葬糟噪藻造遭藻则早纵
向博弈与 月藻则贼则葬灶凿横向博弈理论对制造商和零售
商的决策行为进行分析援
圆摇模型构建与分析
根据 杂贼葬糟噪藻造遭藻则早和月藻则贼则葬灶凿博弈理论袁制造
商酝和两个零售商 砸
员和砸
圆之间是 杂贼葬糟噪藻造遭藻则早
纵向博弈渊制造商作为供应链的领导者冤袁对于两
个零售商 砸
员和砸
圆之间采用 月藻则贼则葬灶凿横向价格博
弈援根据文献咱苑暂袁批发价格可以通过公司之间签
订长期合同确定袁不会经常变动袁但零售商销售价
格与制造商直销价格却是经常变动的援因此假设
批发价格是不变参数袁而零售商销售价格与制造
商直销价格是决策变量援本文针对三种零售商筹
集资金方式袁建立不同方式下的供应链决策模型袁
通过模型求解尧比较与分析袁给出零售商与制造商
的最优定价决策袁分析不同定价策略对制造商和
零售商利润的影响援
假设三个渠道的需求函数分别为
阅
员越贼
员
葬原遭
员
责
员垣遭
圆
渊责
圆垣责
猿
冤袁
阅
圆越贼
圆
葬原遭
员
责
圆垣遭
圆
渊责
员垣责
猿
冤袁
阅
猿越渊员原贼
员原贼
圆
冤葬原遭
员
责
猿垣遭
圆
渊责
员垣责
圆
冤援
其中院阅
员
袁阅
圆和阅
猿分别代表制造商直销渠道和
两个零售商渠道的需求量曰葬为整个市场总的潜
在需求量曰贼
员为顾客对制造商直销渠道的偏好曰贼
圆
为顾客对零售商 砸
员渠道的偏好袁则零售商 砸
圆的
渠道偏好可以表示为渊员原贼
员原贼
圆
冤曰遭
员为自价格系
数曰遭
圆为交叉价格系数援由文献咱苑暂知袁遭
员显然要
远大于 遭
圆
袁同时假设 遭
员跃圆遭
圆
援
圆郾员摇不考虑资金约束条件下的供应链定价模型
假设供应商 酝与零售商 砸
员
袁砸
圆的利润函数
为
仔
酝葬越渊责
员原糟冤阅
员垣渊憎原糟冤渊阅
圆垣阅
猿
冤袁
仔
砸
员
葬越渊责
圆原憎冤阅
圆
袁
仔
砸
圆
葬越渊责
猿原憎冤阅
猿
援
其中院糟表示制造商的制造成本曰仔
酝为制造商利
润曰仔
砸
员
袁仔
砸
圆
分别为零售商 砸
员
袁砸
圆利润援假设资金
的无风险利率为 园援
首先对多渠道供应链模型中两个零售商 砸
员
和砸
圆之间的 月藻则贼则葬灶凿横向的价格博弈进行求解
与分析院
圆员缘员 东北大学学报渊自然科学版冤摇摇 摇 第猿远卷
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摇摇
摇鄣仔
砸
员
葬
鄣责
圆葬
越遭
圆
渊责
员葬垣责
猿葬
冤原圆遭
员
责
圆葬垣葬贼
圆垣遭
员
憎袁 渊员冤
鄣
圆
仔
砸
员
葬
鄣责
圆
圆葬
越 原圆遭
员约园袁 渊圆冤
鄣仔
砸
圆
葬
鄣责
猿葬
越遭
圆
渊责
员葬垣责
圆葬
冤原葬渊贼
员垣贼
圆原员冤原圆遭
员
责
猿葬垣
遭
员
憎袁 渊猿冤
鄣
圆
仔
砸
圆
葬
鄣责
圆
猿葬
越 原圆遭
员约园援渊源冤
由式渊圆冤和式渊源冤可知袁二阶导数小于零袁函
数存在极大值援因此得
责
鄢
圆葬越
葬垣源遭
员
责
员葬原葬贼
员垣圆遭
员
憎
圆渊圆遭
员原遭
圆
冤原责
员葬垣
葬渊贼
员垣圆贼
圆原员冤
圆渊圆遭
员垣遭
圆
冤袁
渊缘冤
责
鄢
猿葬越
葬垣源遭
员
责
员葬原葬贼
员垣圆遭
员
憎
圆渊圆遭
员原遭
圆
冤原责
员葬原
葬渊贼
员垣圆贼
圆原员冤
圆渊圆遭
员垣遭
圆
冤援
渊远冤
将式渊缘冤和式渊远冤分别代入制造商利润函数
得
仔
酝葬越葬糟原葬责
员葬原缘遭
员
责
圆
员葬原圆遭
圆
责
圆
员葬原圆遭
员
憎
圆垣
苑遭
员
糟责
员葬垣圆遭
圆
糟责
员葬原圆葬糟贼
员垣源遭
员
糟憎垣圆葬责
员葬
贼
员垣
遭
员
渊圆责
员葬原猿糟垣憎冤渊葬垣源遭
员
责
员葬原葬贼
员垣圆遭
员
憎冤
圆遭
员原遭
圆
原
源遭
员
责
员葬
憎援 渊苑冤
对式渊苑冤求二阶导数院
鄣
圆
仔
酝葬
鄣责
圆
员葬
越原源遭
圆
员垣圆遭
员
遭
圆垣源遭
圆
圆
圆遭
员原遭
圆
约园援渊愿冤
由式渊愿冤知袁式渊苑冤是关于 责
员葬
的凹函数援通过
逆向归纳法可得制造商利润最大化下的渠道定价
决策院
责
员葬越糟
圆原
遭
圆
渊葬原圆遭
员
糟原圆葬贼
员垣源遭
员
憎冤垣圆葬遭
员
贼
员
原源遭
圆
员垣圆遭
员
遭
圆垣源遭
圆
圆
袁
责
圆葬越原糟
圆原
源遭
源
员
糟原遭
圆
圆
渊苑遭
圆
员
糟垣遭
圆
员
憎垣猿葬遭
员
贼
圆
冤垣源遭
源
员
憎
渊圆遭
员垣遭
圆
冤渊圆遭
员原遭
圆
冤渊原圆遭
圆
员垣遭
员
遭
圆垣圆遭
圆
圆
冤
垣
原遭
猿
圆
渊猿葬垣远遭
员
糟原圆葬贼
员原源葬贼
圆
冤垣愿葬遭
猿
员
贼
圆
圆渊圆遭
员垣遭
圆
冤渊圆遭
员原遭
圆
冤渊原圆遭
圆
员垣遭
员
遭
圆垣圆遭
圆
圆
冤
垣
圆遭
圆
渊圆葬遭
圆
员原源葬遭
圆
员
贼
圆
冤
圆渊圆遭
员垣遭
圆
冤渊圆遭
员原遭
圆
冤渊原圆遭
圆
员垣遭
员
遭
圆垣圆遭
圆
圆
冤
袁
责
猿葬越憎
圆垣
葬垣猿遭
圆
糟原葬贼
员
源渊圆遭
员原遭
圆
冤原葬遭
员原圆遭
圆
圆
糟垣源遭
圆
圆
憎
源渊原圆遭
圆
员垣遭
员
遭
圆垣圆遭
圆
圆
冤原
圆葬遭
圆
贼
员垣圆遭
员
遭
圆
憎原遭
员
遭
圆
糟原葬遭
员
贼
员
源渊原圆遭
圆
员垣遭
员
遭
圆垣圆遭
圆
圆
冤原
葬渊贼
员垣圆贼
圆原员冤
圆渊圆遭
员垣遭
圆
冤援
圆郾圆摇考虑资金约束下没有推迟支付的供应链定
价模型
摇摇假设零售商 砸
员的自有资金为 月
员
袁零售商 砸
圆
的自有资金为 月
圆
袁且满足 月
员约憎阅
圆和月
圆约憎阅
猿
援
制造商 酝不对零售商提供推迟支付袁零售商 砸
员和
零售商 砸
圆只能通过银行贷款袁银行贷款利率为 则援
供应商 酝与零售商 砸
员
袁砸
圆的利润函数为
仔
酝遭越渊责
员原糟冤阅
员垣渊憎原糟冤渊阅
圆垣阅
猿
冤袁
仔
砸
员
遭越渊责
圆原憎冤阅
圆原渊憎阅
圆原月
员
冤则袁
仔
砸
圆
遭越渊责
猿原憎冤阅
猿原渊憎阅
猿原月
圆
冤则援
同圆郾员求解过程袁可得
责
员遭越糟
圆原
遭
圆
渊葬原圆遭
员
糟原圆葬贼
员垣源遭
员
憎垣圆遭
员
则憎冤
原源遭
圆
员垣圆遭
员
遭
圆垣源遭
圆
圆
垣
圆葬遭
员
贼
员
原源遭
圆
员垣圆遭
员
遭
圆垣源遭
圆
圆
袁 渊怨冤
责
圆遭越
葬垣远遭
员
糟原葬贼
员垣圆遭
员
则憎
源渊圆遭
员原遭
圆
冤原糟
圆原
葬遭
员原圆遭
圆
员
糟垣源遭
圆
员
憎垣圆遭
圆
员
则憎原葬遭
员
贼
员垣圆葬遭
圆
贼
员
源渊原圆遭
圆
员垣遭
员
遭
圆垣圆遭
圆
圆
冤垣
葬渊贼
员垣圆贼
圆原员冤
圆渊圆遭
员垣遭
圆
冤袁 渊员园冤
责
猿遭越
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员
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员垣圆遭
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源渊圆遭
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圆
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圆渊圆遭
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圆
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圆
员
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圆
员
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圆
员
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员
贼
员垣圆葬遭
圆
贼
员
源渊原圆遭
圆
员垣遭
员
遭
圆垣圆遭
圆
圆
冤援渊员员冤
圆郾猿摇考虑资金约束条件下带有推迟支付的供应
链定价模型
摇摇零售商推迟支付是指在零售商订货阶段袁出
现资金不足状况袁零售商为了获得更多的利润袁需
要先用自有资金支付部分订货款袁然后不足部分
由制造商以一定利率向零售商放贷来获得袁从而
解决零售商资金不足问题援假设零售商 砸
员的自有
资金为 月
员
袁零售商 砸
圆的自有资金为 月
圆
袁且满足
月
员约憎阅
圆和月
圆约憎阅
猿
援制造商给零售商 砸
员提供推
迟支付策略袁不给零售商 砸
圆提供曰零售商 砸
圆只有
通过银行贷款援推迟支付利率为 啄袁银行贷款利率
为则袁且制造商在提供推迟支付时采用的支付利
率啄小于等于银行贷款利率 则援
供应商 酝与零售商 砸
员和零售商 砸
圆的利润
函数为
仔
酝糟越渊责
员原糟冤阅
员垣渊憎原糟冤渊阅
圆垣阅
猿
冤垣
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圆原憎冤阅
圆原渊憎阅
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仔
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猿原渊憎阅
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圆
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圆垣源遭
圆
圆
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圆
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袁 渊员圆冤
猿员缘员第员园期摇摇摇 李摇凯等院零售商资金约束的多渠道供应链定价策略
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圆
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圆
员
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圆
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圆
贼
员
源渊原圆遭
圆
员垣遭
员
遭
圆垣圆遭
圆
圆
冤垣
葬垣远遭
员
糟原葬贼
员垣遭
员
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源渊圆遭
员原遭
圆
冤原圆遭
圆
员
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源渊原圆遭
圆
员垣遭
员
遭
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圆
圆
冤
袁
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责
猿糟越
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圆原
圆葬遭
员原源遭
圆
圆
糟垣愿遭
圆
圆
憎垣圆遭
圆
圆
则憎
愿渊原圆遭
圆
员垣遭
员
遭
圆垣圆遭
圆
圆
冤原
源葬遭
圆
贼
员原圆葬遭
员
贼
员垣源遭
员
遭
圆
憎垣源遭
圆
圆
啄憎
愿渊原圆遭
圆
员垣遭
员
遭
圆垣圆遭
圆
圆
冤原
遭
员
遭
圆
则憎垣圆遭
员
遭
圆
啄憎原圆遭
员
遭
圆
糟
愿渊原圆遭
圆
员垣遭
员
遭
圆垣圆遭
圆
圆
冤原
圆葬贼
员原圆葬垣源葬贼
圆原遭
圆
啄憎垣遭
圆
则憎
源渊圆遭
员垣遭
圆
冤垣
圆葬垣远遭
圆
糟原圆葬贼
员垣遭
圆
则憎
愿渊圆遭
员原遭
圆
冤援渊员源冤
在零售商资金约束下袁通过对比制造商价格尧
零售商价格与制造商和零售商各自利润的变化袁
有如下定理援
定理 员摇推迟支付策略下制造商渊零售商冤的
直销价格大于银行借贷模式下的直销价格援
证明摇通过比较式渊怨冤与式渊员圆冤袁两式相减袁
可得 责
员糟跃责
员遭
曰同理 比较 式 渊员园冤与 式 渊员猿冤袁式
渊员员冤与式渊员源冤袁易得 责
圆糟跃责
圆遭
袁责
猿糟跃责
猿遭
援
定理 圆摇推迟支付下制造商渊零售商冤的利润
大于银行借贷模式下的利润援
证明摇通过将式渊怨冤耀式渊员源冤代入利润函
数袁由于利润函数比较复杂袁在正文中不予表示袁
通过比较相减袁得到定理 圆援可以把供应链作为整
个系统看待袁如果采用借贷模式袁系统资金会流
出袁导致整体收益减少袁因此从侧面证明推迟支付
策略要比银行借贷策略更优援详见数值算例援
定理 猿摇对于多零售商而言袁制造商对部分
零售商提供推迟支付策略袁而采用银行借贷模式
融资的其他零售商袁同样会获得更高的利润援
证明摇同定理 圆证明过程袁易证之援
猿摇算例分析
为了验证三种模式下 渊葬援无资金约束曰遭援银
行借贷曰糟援推迟支付冤袁制造商尧零售商价格与利
润的变化袁从而证明本文得出的结论援现进行数值
算例分析袁模型中参数院葬越员园园园袁遭
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圆越圆袁
贼
员越园郾源袁贼
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员越缘园园园袁月
圆越圆园园园援在
设置批发价格参数区间时袁本 文主要 参考文 献
咱苑暂及某豪华汽车制造商的合同数据袁具有一定
的现实背景袁避免因为对数据情况不了解所导致
的绩效偏差袁从而使本研究具有一定的现实意义援
由图 圆可知袁制造商与零售商的零售价格是
关于批发价格的线性增函数袁即随着批发价格的
增加袁制造商和两个零售商的零售价格随之增加袁
批发价格的增长导致零售价格的增长符合实际情
况援在三种模式下袁采用推迟支付策略袁制造商的
零售价格和零售商 砸
员的零售价格均高于另两种
模式下的零售价格袁说明推迟支付策略能够提高
售价袁同时意味着供应链上所有企业的利润会随
图圆摇批发价对价格的影响
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源员缘员 东北大学学报渊自然科学版冤摇摇 摇 第猿远卷
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摇摇
之增加援但对于零售商 砸
圆来说袁虽然没有采用推
迟策略袁但在资金约束下袁零售价格高于无资金约
束下的零售价格袁说明供应链渠道采用推迟支付
策略对其他成员也有影响援与此同时图 圆证明了
定理 员的正确性和有效性援
从图 猿可知袁制造商利润是关于批发价格的
线性增函数袁而零售商利润是关于批发价的线性
减函数袁随着批发价格的提高会导致制造商利润
率上升与零售商利润率降低援在资金约束条件下袁
图猿摇批发价对利润的影响
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制造商采用推迟支付策略获得的收益要高于采用
借贷策略获得的收益援在零售商出现资金约束时袁
制造商可以提供推迟支付策略提高自身利润袁同
时所有零售商也会获得更高收益袁从而提高企业
竞争优势袁占据市场主导地位援即使是没有获得推
迟支付优惠的零售商 砸
圆也会获得更高的利润援
因此在零售商资金约束下袁推迟支付策略是
多零售商组成的多渠道供应链的最优定价策略袁
与此同时图 猿证明了定理 圆和猿的正确性和有效
性援
源摇结摇摇论
在零售商面临资金约束下袁制造商会愿意提
供推迟支付融资服务袁零售商也会主动寻求制造
商的推迟支付融资服务袁而且供应链中的制造商
与所有零售商都会因此而获得更高的收益援但本
文并没有考虑零售商的信用风险问题尧制造商的
资金承载能力以及时间成本援进一步袁可以从供应
链融资角度研究资金约束的供应链定价决策问
题援
参考文献院
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缘员缘员第员园期摇摇摇 李摇凯等院零售商资金约束的多渠道供应链定价策略
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